Tehnici de negociere

Modul adresat managerilor sau specialistilor dornici sa-si insuseasca tehnici si instrumente necesare in negocieri. Este un curs bazat pe tehnica simularii, care ii ajuta pe participanti sa-si perfectioneze aptitudinile necesare in toate fazele unei negocieri.

Deoarece aveti deja format fiecare dintre voi un anumit stil de negociere ca urmare a experientelor traite, in urma sesiunilor de curs, e putin probabil sa ne asteptam la modificari radicale ale acestui stil. Ceea ce insa va propun este sa constientizam care ne este propriul stil de negociere, sa il analizam critic si sa transformam procesul de negociere dintr-unul intuitiv intr-un proces constient si controlabil. Acest lucru ne va permite sa construim cadrul necesar pentru a invata si pentru a va perfectiona cu fiecare negociere pe care o veti face.

Cat de mult veti progresa in aceasta perioada va depinde in mare masura de voi. Pentru ca negocierea este o aptitudine, este doar un singur mod de a face aceasta aptitudine sa se dezvolte: practica. Practicarea acestei aptitudini ca a oricarei alteia trebuie insa dublata permanent de o analiza critica a fiecarei negocieri si de dorinta si ambitia de a o imbunatati pana cand aceasta aptitudine va deveni parte a repertoriului vostru.