Resurse EXEC-EDU
-
Ghid de marketing în criză
“Ghid de marketing...
-
Cum creşti sigur vânzările prin publicitate online
Acest ghid îţi oferă...
Dintre companiile client
Parteneriat
Acasa Programe Cursuri Cursuri marketing & vanzari Managementul fortei de vanzare
Managementul fortei de vanzare
In cadrul acestui program, vei avea oportunitatea sa:
• corelezi functia de vanzari si functia de marketing a organizatiei
• proiectezi cea mai adecvata structura a fortei de vanzare
• aloci in mod fundamentat efortul de vanzari al organizatiei
• selectezi personalul corespunzator pentru pozitiile din cadrul fortei de vanzare
• castigi suportul membrilor fortei de vanzare prin calitati de lider
• alegi cel mai eficace mix de mijloace de motivare a membrilor fortei de vanzare
• utilizezi metodele si instrumentele potrivite pentru evaluarea eficacitatii si performantelor individuale si ale echipei
1Cui se adreseaza
2Tematica
- Rolul strategic al functiei de vanzare
- Organizarea fortei de vanzare
- Recrutarea si selectia fortei de vanzare
- Leadership si supervizare in managementul vanzarilor
- Motivarea si recompensarea fortei de vanzare
- Evaluarea eficacitatii si performantei fortei de vanzare
- Evaluarea performantelor membrilor fortei de vanzare
3Profesori
Prezentare profesor Carmen Balan
“La finalul programului de formare in domeniul marketingului, participantii regandesc cu entuziasm coordonatele propriei afaceri din perspectiva orientarii spre client si a planificarii demersului strategic de...
